拜访天美家具公司位于广东省东莞市的工厂是国庆前夕的一个傍晚。虽然之前早已耳闻天美家具的最显著标志是颜色绚丽，但当其总经理王宏打开展厅灯的那一刻，现场的每个人仍禁不住流露出惊讶的表情：浓重的粉红色、厚实的草绿色、恬静的天蓝色，怎么有色彩如此缤纷却看起来十分顺眼的家具？

　　这仅仅是天美旗下的儿童家具品牌——“四季缤纷”给人的惊喜。在这个数千平方米的展厅里，专为时尚一族打造的家具品牌“时尚我家”同样绽放着咄咄逼人的光芒，连王宏自己都感叹“我们的家具太漂亮了”。看着漂亮的家具，王宏的表情越来越轻松，他说很希望顾客在卖场与“天美”相遇后能有同样的快乐心情，这是一名家具从业者最大的满足。“买家具，人们第一眼看的不是款式而是颜色，今后我会继续在颜色上做文章，用多变的色彩制造独具匠心的家具。”

　　做能形成规模的生意

　　跟王宏聊天是在他的工厂里，与众多被访者经历相似，他最早从事的工作并不是家具业。他做的是与家具有些关联的木工刀具制造。“切削木材用的刀具称为木工刀具，从1998年到2002年，我一门心思研究并推销这个产品。无论卖什么东西，你必须先知道它用在什么地方，因为工作的关系，我关注起家具来，开始打探与家具业有关的任何动态。”

　　点开天美家具的网站，在“发展历程”这一子页下面清楚地显示：2002年9月，天美家具有限公司成立于深圳平湖辅城坳工业区；2002年11月22日，第一批客户订单顺利出货，“11月22日”成为公司永远的厂庆日。这表明，王宏在“琢磨”家具，4年之后决定扔掉刀具转而投身家具业。作为一名生意人，他对市场有着灵敏嗅觉和成熟的判断力。“当时卖木工刀具也挺挣钱，而且跟古玩一样属于‘卖几件养全年’的生意，销量不多而日子过得很潇洒，但一个不争的事实是，刀具的市场需求量不大，难以形成一定的市场规模。”王宏说，所有难以形成规模的生意很难有长足发展，刀具虽然利润高但没有量，形不成规模，可家具有量，能形成规模。

　　到现在，王宏创办的天美家具已经从成立之初时仅有几十名工人变成拥有数千名员工的大企业，工厂规模从最初的5000平方米扩大到数万平方米，品牌拓展成为以“四季缤纷”儿童快乐家具和时尚家具“时尚我家”为主打品牌的强大阵容。问天美一手抓多个品牌的原因，王宏的回答折射出商人的“狡猾”：“这种战略不是永久的，准确地说是一种尝试，如果哪个牌子叫得特别响，产品卖得特别火，将来我可能会主打这一个品牌。”王宏透露，目前几个子品牌差异化明显，产品定位清晰，彼此难分秋毫。“‘四季缤纷’定位中高档，有‘儿童家具的贵族’之称；‘时尚我家’则专为前卫的时尚一族开发，产品以简约明快、清爽惬意的设计理念，体现与众不同的生活格调和文化品位。”

　　用色彩展现家具个性

　　“天美”最早为人们熟知源于“四季缤纷”儿童家具，其绚丽的色彩和灵活多变的设计让很多人在瞬间爱上了它。如今回忆当初选择从儿童家具入手切入家具市场，王宏颇有些得意：“近十年来，随着人们收入的不断提高和居住条件的改善，父母对孩子的生活空间越来越重视，越来越多的儿童有自己独立的房间，为儿童房挑选合适的家具显得十分重要，这使得儿童家具市场极具发展潜力，由此我们推出了‘四季缤纷’这个品牌。”

　　7年前，“天美”起步时市场上已有一家名为“七彩人生”的儿童家具卖得很火，同时还要面对国外的一些儿童家具品牌的“阻击”，不过这些在王宏看来不算什么，他心里很有谱。“很多同行都以为做儿童家具只要尺寸规格小、颜色鲜艳就行，以成年人的想法生产具有成年人影子的儿童家具，其实孩子的世界并没有这么简单，仅色彩搭配和用色深浅方面就蕴藏很深的学问，我根本不怵他们。”

　　“色彩”正是王宏使出的最具杀伤力的杀手锏。很多看过“四季缤纷”家具的消费者都这样描绘：你无法用统一的词来概括它，因为它有多面的美，时而会化身为蓝色的海洋，时而会变成绿野仙踪的世界，时而与超级可爱的HelloKitty肤色相同，时而会用明朗而通透的金色将整个世界变成最美的秋天，无论怎么变幻，都如同精灵般生动活泼，能营造一份超乎想象与众不同的儿童世界。

　　“色彩是千变万化的，即使看起来颜色一模一样的家具，通过细微的调色处理也能给人完全不同的视觉感受，而这种视觉感觉尤为重要。”王宏常对旗下的家具设计师讲述一个数字理论，他认为人们挑选家具时第一个10秒看的是颜色，而不是款式、功能或使用材料；第二个10秒开始时颜色的吸引力开始减弱，人们会逐渐关注家具的功能结构等等，“天美永远要成为第一个10秒内被选中的对象”。“除了儿童家具，‘时尚我家’这种针对成年人的家具也很注重色彩搭配，比如今年该品牌的家具以紫、灰、黑、白色为主，同时会用黄、红、紫色做点缀，这样显得大气、沉稳，符合成年人的喜好。”

　　取长补短发力产品设计

　　尽管聊天过程中王宏一再强调天美在色彩方面的优势，但他并不避讳谈论自己的“短处”。以“时尚我家”为例，因为顾客群均为针对年轻的时尚一族，经常有业内人士拿它与香港家具品牌“红苹果”做比较，从而可以堂而皇之地打击“天美”。“论工艺技术，‘时尚我家’目前确实比不上‘红苹果’，但论品质、设计款式和产品包装，我们不比红苹果差，不谦虚地说应该是更胜一筹。”王宏语出惊人。他直言，在设计方面的突围是天美的另一个发力点。