从电视到互联网、从PC到手机，每一次的媒介变革都带来了一场营销革命。而下一场营销革命的触发点，很可能来自视频直播的兴起。

　　视频直播可以说是当前互联网最火的话题之一。一些商业嗅觉敏锐的品牌，已经将其定义为商业营销阵地进行品牌、产品推广活动。但目前很多品牌选择直播营销只有一个模式：明星(网红)+事件，过分依赖明星效应，没有将直播营销效果最大化。探索新的直播模式，成为许多品牌正在寻找的突破口。

　　特别的直播模式，带来不寻常的直播反响

　　8月30日晚，源自荷兰皇家菲仕兰的美素佳儿，联合天猫举办了一场2个小时的直播，让视频直播散发出营销新魅力，让我们看到能“火”的品牌直播还有另一种可能。

　　美素佳儿与聚划算联袂合作，不远万里，前往荷兰拍摄采访。要知道，荷兰80%的牧场属于荷兰皇家菲仕兰，而美素佳儿所有的奶源均产自这些荷兰自家牧场。专业的中荷拍摄团队在Nile家的自家牧场和其家人一起整整拍摄2天时间，将自家牧场的奶农、奶牛和蓝天白云一一收录在镜头中，以此剪辑出超过20支超高质量的VCR。

　　近年来奶源的安全问题一直困扰着妈妈们，很多品牌对此含糊其辞。在此次直播中，这些在剪辑、旁边、配音、特效等几乎达到大片标准的VCR，全程助力妈妈们非常关心的奶源地话题——“探秘荷兰自家牧场”。作为行业内第一个带观众探秘荷兰自家牧场的品牌，美素佳儿专业的直播，让妈妈亲眼看到奶源地，真正做到让妈妈放心。

　　而在中国的直播间，7个机位、50多个工作人员、连续拍摄120个小时，也真正定义什么叫专业直播。

　　这次玩嗨的直播，一共完成了60万的播放次数，点赞量高达20.2万，评论2.5万条。2个小时的直播期间，原来消费者尤其是妈妈们特别关心的关于奶粉和营养等的专业问题，直播中专家和品牌都给出了完整有效的回答。因此，50元优惠券的领取率达到100%，顾客咨询量的增长率为641%，成为一场真正很火有很有效的品牌直播。

　　找准消费者好奇点，成为直播营销的真正契合点

　　纵观美素佳儿本次直播过程，能“火”是因为做到了以下几点：

　　一是摒弃了“明星(网红)+事件”的品牌直播模式，而是充分利用自身独特优势——荷兰自家牧场，大胆让真实的牧场主奶农作为“明星”出镜，契合妈妈群体真正关心的产品利益点，再加上“现场直播+PGC+电商”的新模式，使消费者直观地感受美素佳儿奶粉的奶源地和成粉过程;

　　二是丰富的直播互动内容，通过国内直播站、荷兰自家牧场拍摄内容等多频道连接，三位一体地与用户展开深层次的互动，对消费者讲述自己的品牌故事、传递自己的品牌文化;

　　三是直播和销售的有趣结合，适时提到促销和产品信息，并且结合销售平台的便利，转化率才能如此立竿见影。

　　美素佳儿源自拥有140多年历史的荷兰皇家菲仕兰，进入中国市场后以高品质赢得了千万消费者的好口碑。这次联合天猫的视频直播，美素佳儿再次运用更多全新社交平台、技术生态实现与消费者深度互动，为消费者展示了高品质美素佳儿的“来龙去脉”，也为众多正在摸索视频直播营销新方式的品牌，提供了一个成功范本。