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童装市场未来竞争态势分析

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-02-22
在服装行业,人们一直有一个共识,就是童装行业是其中典型的“朝阳产业”。由于童装市场的发展空间大,市场竞争也非常激烈,为深入探讨童装市场的发展趋势。

  在服装行业,人们一直有一个共识,就是童装行业是其中典型的“朝阳产业”。由于童装市场的发展空间大,市场竞争也非常激烈,为深入探讨童装市场的发展趋势。

  “很多同行朋友都在问我,为什么童装行业一年比一年难做,很多童装企业都面临重重的危机。众所周知,改革开放以来,中国经济一直持较高的增长态势,CPI年年增长,为什么很多企业的销售额却呈下滑趋势?这就说明童装前景很光明,但是为什么这么多童装企业销售额下降,由盈转亏呢?原因有以下几点:

  一、竞争企业分析

  据了解,国内外厂商在我国童装市场的占有率相当,各占50%的市场份额,但国内厂家只有30%拥有品牌,70%处于无品牌竞争状态。而这占有30%市场份额的品牌,同时由于童装经营风险比成年装要小,市场门槛低,使得童装市场形成了多渠道流通,各种经济成份参与经营,加剧了竞争的激烈度,而国内原有童装品牌又普遍存在诸如设计理念陈旧,品牌文化缺失,市场定位偏差等通病,制约着整体的发展,主要表现在如下几个方面:

  1、无品牌竞争中,作坊式童装的兴起对童装市场影响很大,如湖北新兴起来的织里童装以低廉的价格,新颖的款式在童装这块大蛋糕占有相当份额,并且还以高速增长的态势冲击着现有的童装批发市场。

  2、随着城乡经济差距日益缩小,童装市场逐步在由“数量消费”阶段转向“品牌消费”阶段。大量的资金涌向品牌童装,不仅是很多批发型企业转型做品牌,原自身大人装的品牌也新增了童装品牌来分割这块童装市场。

  3、随着经济的发展,人们消费水平的提高,面对人口大国的中国市场,国外服装品牌对中国市场早已垂涎欲滴,近年来大大小小的商场里面涌现出很多国外的童装品牌,它们的进入明显对中国原有童装品牌造成很大的冲击力。

  二、消费者分析

  据统计我国16岁以下的儿童达3.8亿,其中独生子女占儿童总数的34%,达到1.29亿。儿童的消费群体也因此具有自己独特的个性,他们都出来在93后,生活在优越以及现在代化的环境中,所以他们的记忆力,模仿能力强,思想活跃,个性突出,追求自然,自信,自立和时尚。我们的企业就忽略了我们目标消费群的特征,从而影响了我们的销售,要想销售业绩理想我们必须注重自重的发展与改革。

  首先,品牌策略,把品牌注入一种文化叫品牌故事,品牌就有了内涵和外延的空间,产品也就有了个性和风格,如香港桃艺服饰公司开发的“卓龙·占尼”系列童装,塑造的卡通家庭,每个卡通有各自不同的特点与性格,深得儿童的喜欢,在短短的两年时间就遍布全国各地。

  其次,形象策略,企业要在社会公众中树立良好的形像才能吸引消费者来购买商品,童装市场形像营销活动可从市场形像,产品形像,社会形像,员工形像展开和塑造。商场在开展形像营销活动就运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动,在方法上确立以消费者为中心,以顾客需求为目的,向顾客提花优质商品和完善的今后服务。在产品形像中根据企业经营定位,在产品营销方式上可根据不同的季节,不同的市场热点,举办童装系列展销或展示活动,形成一个品牌荟萃,系列丰富,规模齐全,价格合理的产品形像来激起消费者的购买欲,从而扩大销售额。在社会形像塑造中,企业可与社会团体有关组织举办社会公益性活动和服务必活动,以赢得社会公众对商场的好感和信任。

  第三,产品策略,产品是指能够提供给市场,用于满足众的欲望和需要的各种事物。现代市场营销学的产品策略包括三个方面。核心产品。形式产品。附加产品。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争即产品为充分体现新时代的儿童内在精神和美学动感。

  第四,定价策略,目前中国童装市场发展不平衡,现在的企业大多采用了“撇脂策略”和“渗透策略”两者都显示出了很大的缺点,根据北京信息公司对北京,上海,广州,成都,西安五大城市调查的数据,五大城市儿童消费存在显著差异。因此地区定价策略显得重要,企业应根据地理位置和消费水平不同确定地区价格。这样多种定价策略方式相结合才能更好的适应当地的消费水平,促进销售。

  综上看来,所谓的市场不景气,其实就是竞争大了,对手多了,而市场是固定的,因此各企业就自然占有率就下降了。企业想要在童装业稳住脚并取得发展,就必须进一步创新自己的产品,策略和管理,先人之所想,先人之所为,才能开辟更加广阔的天地。

  中国服装集团秘书长、中国服装研究设计中心高级工艺美术师钟漫天曾评价说:“我国童装有些仅停留在模仿国外童装色彩、款式的水平上,对国外的设计观念、营销理念却一直没有认真研究过,因此对童装缺乏科学认识,时代感弱,季节性不强。”

 
 
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