2008年，一场席卷全球的金融危机让全球各业遭受了重创，中国的纺织服装业作为外贸出口的龙头行业，在这样国际经济背景下，也没能避免订单下降，面临生存考验。这个时候，很多以前专注做外销的服装企业把目光转向了国内市场。迪迪鹿童装也正是在这样险象环生的大背景下，成功转型内销市场，走品牌发展的道路。在本届展会上，我们有幸邀请到了迪迪鹿童装的林经理做客我们中国童装时尚网的展会直播间，畅听迪迪鹿童装由外贸转型内销走品牌发展所走过的路程。

　　记者：金融危机给国内的纺织服装业造成了不小的冲击，迪迪鹿童装在这场全球金融危机的背景下，经历了怎样的变化?

　　林经理：国际金融危机对纺织服装行业的冲击确实蛮大，我们前几年也一直有在做针织产品，但是价格始终不是我们的优势.当我们有了自己的工业园区以后，就逐渐把产品方向由针织转向了梭织，到现在基本上不再接这方面的外单了，而主要抓棉衣和羽绒服。可以说，较早的转型为我们减小此次金融危机的不利影响起到了很大的作用。

　　那我们为什么要走童装市场呢?百姿集团从事外贸的生产已经整整十年了，在这十年的时间里，我们深刻地认识到，仅仅只做外贸加工很难在市场上形成竞争力，只有真正拥有自身的品牌，才是企业做大做强的根本保证。“迪迪鹿”童装品牌从2004年创立以来，多年时间的市场业绩证明，我们的当时的决定是正确的。金融危机影响了百姿的外贸出口，但是我们的童装品牌“迪迪鹿”在国内市场却得到了进一步的发展，可以说金融危机对我们的影响是有限的。

　　记者：相比出口市场，国内服装业今年仍然保持了一个较快的增长速度，迪迪鹿童装的重心由原来的以外贸转移到内销，是注意到了国内市场前景的广阔吗?

　　林经理：我们公司香港百姿集团2004年进入宁波，在宁波建立了自己的工业园区。当时我们集中生产外贸服装，我们给很多大牌做过定单，比如说像ZARA,WOOLRICH,SLESH的很多羽绒服都是由我们生产的，羽绒服和棉衣的加工制作一直是百姿的强项，所以我们的秋冬产品会比较丰富。我们的市场人员、企业领导每年都会频繁地往返于世界各大城市.做不同的市场分析.最后发现童装最大的市场应该还是在国内。当我们观察市场过后，积极调整营销的方向，把重心有外贸转向了国内市场。

　　记者：在产品设计上，迪迪鹿创建了一支国际水准的设计队伍，每季度开发数百个时尚款式，这是迪迪鹿品牌营销的一个策略吗，您对设计团队为品牌发展所做的贡献有怎样的见解?

　　林经理：我们的产品定位是以欧洲校园风格来定位的，我们在意大利拥有2名非常出色的设计师，在国内也拥有4名设计师，公司要求他们每人每季度设计出200个款式，然后从这些款式中挑选出200个款式作为前期的打样产品并在陈列室陈列，我们的营销人员、设计师、市场领导等都会来参观产品陈列效果，根据我们的定位筛选出最好的款式。可以说，我们的设计师是非常优秀的，他们的工作也很辛苦，他们为我们的产品推向市场起到了排头兵的作用。当然，一个品牌的发展，离不开公司其他员工和集团领导的努力，他们也在为迪迪鹿的发展挥洒汗水，我们拥有一支非常优秀的队伍，这是我们事业的核心。

　　记者：此次参展，您为众多加盟代理商带来了一个怎样的招商信息，对广大加盟经销商有什么样的支持呢?

　　林经理：我们迪迪鹿童装向所有加盟代理商承诺，零加盟费,低折扣进货,100%换货,(特价买断产品和补货产品除外)这是很多童装品牌无法做到的，这也为广大加盟迪迪鹿事业的商家有效地避免了产品滞销带来的风险。

　　记者：我们可以认为这是迪迪鹿的一个营销策略吗?

　　林经理：这确实是一个非常引人注目的支持政策，但也不能完全说是我们营销策略，我们本着与所有加盟“迪迪鹿”事业的有志之士共同成长，为他们创造更为宽松的经营环境，能够为他们创造出更多的效益也是我们的心愿。

　　记者：对于迪迪鹿今后的发展，您有怎样的展望?

　　国内的童装正是欣欣向荣的发展景象,我们也是赶在这个大好时机涉足童装行业.所以我们对童装市场是非常看好的.和其它品牌比起来,我们比其它的大品牌是晚几年起步,但是我们会在终端管理上多下功夫.力求在终端服务上比别的品牌做的更好.让千千万万的消费者得到实惠.我们希望在未来的2-3年时间里,迪迪鹿童装专卖店可以开遍大江南北.让更多消费者接触迪迪鹿,了解迪迪鹿.

　　后记：三天的展会期间，参观“迪迪鹿”童装的展位的客商始终络绎不绝，不用我们太多的言语，自然有其独特的魅力吸引着大家的眼光。我们希望通过此次简短的访谈，让更多的有志之士了解并走进“迪迪鹿”童装，携手共创事业，共同成长。中国婴童网、中国童装时尚网祝愿“迪迪鹿”在中国的市场越做越好，品牌越做越强，明天更美好!