很多服装企业在成立的初期因为各方面市场不够成熟，往往只从事服装的加工生产，后来逐渐意识到只有品牌才能够使企业做大做强。但是要做到从加工生产到品牌经营的转型是非常艰难的，需要大量的市场投入。今天我们来认识一位在童装品牌经营上有着丰富经验的深圳南灏实业有限公司的销售总监王雪冬女士，听听他她给我们讲述一个婴童装品牌从创立到成为国内知名品牌的市场经营之道。

　　“小丰龙”是南灏实业旗下童装品牌，从1998年注册至今已做成了在童装行业首屈一指的童装品牌，在全国大中城市已经拥有300多家直营店、加盟店，产品远销欧美，年销售200多万件各类童装服饰用品。在奠定原有的市场基础外，2008年南灏实业又着手开发0岁开始的婴童行业，创立了“丰龙宝宝”婴童服饰品牌，并在今年参加了“第九届上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会”。

南灏实业有限公司的销售总监王雪冬女士（右）

　　记者：“小丰龙”童装在品牌注册前，南灏人用了四年多时间做调查和研究，可见公司当时是非常慎重和重视童装的发展的，能简要地给我们介绍下当时的情况吗?

　　王雪冬女士：南灏实业早期主要从事服装的代工，后来我们发现在当时国内并没有一个成熟的童装品牌，长期和国外的大牌服装接触后，我们学到了很多品牌运作的先进理念。我们也一直在思考，用什么样的方式可以让中国的小宝宝们穿的更漂亮、更可爱。所以在经过市场的调研和前期的准备下，开始引入童装品牌的运作。

　　记者：南灏实业在成立的最初几年，主要是从事服装的外贸加工，直到5年后才把童装作为今后发展的重要方向，实行外贸与品牌发展并重的市场策略，您是如何认识这样的转变的?

　　王雪冬女士：我们觉得做本土品牌更适合在中国的发展，南灏做外贸也主要体现在我们加工上。在当时看来，对于刚从事童装品牌运作的南灏来讲，实行外贸与品牌发展并重的策略，可以在给其他品牌做加工生产的时候充分吸收一些先进的设计理念，融入到我们的童装品牌中，极大地带动我们童装事业的发展。经过十多年的发展，如今“小丰龙”童装已经被越来越多的人所熟悉，在市场上也受到了很多消费者的青睐，我们希望我们的童装市场可以越做越大，成为中国的第一童装品牌。

　　记者：国际金融危机对纺织服装的外贸和内销都造成了非常大的影响，南灏人是如何应对这些不利的市场变幻的?

　　王雪冬女士：金融危机对所有产业包括童装行业都带来了很大的冲击，面对这场全球困局，我们采取了一系列措施来应对。首先，我们改进生产环节技术，提高生产效率，降低生产成本。其次，我们通过内部挖掘，极大的降低了管理成本。成本的降低提高了我们产品的性价比，为品牌开拓市场提供了一个良好的内部环境。再次，我们积极开拓内销市场。在这场危机的影响下，国内很多童装品牌的市场都萎缩了不少，但是我们仍能够保持与去年同期相比一个小幅度的增长，可以说是相当不容易的。我们公司到目前为止没有出现减员、减薪的情况，充分发挥团队的凝聚力来面对市场困境。

　　记者：“小丰龙”经过十多年的发展，如今已在品牌营销的道路上取得了巨大成绩，您认为什么是其发展的核心力量?

　　王雪冬女士：我们的核心力量首先反映在我们的产品的品质上，其次便是我们优秀的团队。“小丰龙”童装始终以为消费者生产最优质的服饰为生产理念，以诚信为市场理运作念理，在保证产品品质的同时，诚信服务于每一位“小丰龙”的加盟、代理商和消费者，再加上我们拥有一支非常优秀的团队，从而保证了我们的市场能够越做越好，越做越大。

　　记者：“小丰龙”童装品牌在全国成功推广后，南灏实业再次引入“丰龙宝宝”婴童服饰，那么针对婴童服饰这块，在招商方面都有怎样的支持?

　　王雪冬女士：在招商方面，经营“丰龙宝宝”婴童服饰，我们提供了一些优势支持。

　　产品优势：环保、舒适的面料，细腻的裁剪，精湛的做工，优异的品质，令“丰龙宝宝”品牌婴幼装拥有它独特品位和超强的吸引力。

　　价格优势：高品质的要求与中、低价位的定位，能够迅速拉近顾客与产品的距离。

　　宣传优势：网络、报纸、展会、电视等方式立体式宣传，配合加盟商迅速推广品牌。

　　管理优势：优秀的管理团队，多年的从业经历，创新开放的管理技巧，为新加入合作者解除营运后顾之忧。

　　服务优势：集开发、设计、生产、销售于一体的一站式服务更能保证“丰龙宝宝”品牌婴幼装的零售服务质量。

　　记者：“小丰龙”的十年可以说是见证了中国童装发展的十年，您认为在今后一段时间童装的前景与发展趋势如何?

　　王雪冬女士：婴童产业是朝阳产业，无论是国内市场还是国外市场的需求都很大，因此我们非常看好这个行业。我们会继续秉着为每一位可爱宝宝提供最好的服饰为宗旨，把这当成我们共同的事业来经营。同时努力拓展我们品牌在行业内的影响力，让每一位妈妈和宝宝都能感受到“小丰龙”、“丰龙宝宝”快乐生活的品牌理念。

　　记者：加盟代理商都非常关注“小丰龙”与“丰龙宝宝”今后的发展，下一步南灏将会有怎样的规划?

　　王雪冬女士：我们仍将在今后一段时间全力推出0—14岁婴童服饰，让所有加盟我们事业的人都能够在双赢的情况下获得更多的利润。实行商场和专卖店等多种运作模式，创新我们的盈利模式，把我们的品牌做成中国第一婴童服饰品牌。

第九届上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会丰龙展位图

第九届上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会丰龙展位图