伴随着世界人口出生高峰的到来，婴童服饰产业的市场前景越来越广阔，可以说在短短的几年时间里，涌现出了非常多的婴童服饰、用品的厂家，行业竞争非常激烈。现代人对品牌越来越重视与信赖，可以说，没有优势的品牌，很难在这个竞争激烈的市场生存，08年金融危机就是一个很好的考证，很多企业在这场危机中倒闭。正像有些经济学家所说，危机背后蕴藏着巨大的市场空间，有些婴童服饰品牌在这个时候却能够迅速占领市场，越做越好。

　　深圳市蒙童实业有限公司便是这样一家非常注重品牌效应的婴童服饰企业，2004年从美国引进著名婴童品牌KIDSWOW(哇喔哇喔)，坚持走高品质路线，产品远销美国、加拿大、新加坡、香港等十多个国家和地区，力争打造中国“第一”婴幼童品牌。本次展会我们独家专访了蒙童实业叶伟平总经理，倾听他对童装品牌经营的独特理解。

蒙童实业总经理叶伟平

　　记者：“哇喔哇喔”04年从美国引进至今经历了六年的发展，力争打造中国“第一”婴幼童品牌，到现在已经取得了一个怎样的发展呢?

　　叶总：“哇喔哇喔”从美国引进到现在将近六年的时间了，在六年时间中，中国市场发展非常良好，从开始的单店起步，销售额以平均每年100%的递增发展到今天已经建立了完整的营销体系。即使是在今年的金融危机下，也达到了60%的增长，虽然没有达到我们的预期水平，但是相对整个行业，还是非常高的一个增长数字。到目前为止，我们已经在中国的一线城市完全拓开了市场，每年保持良好的增长势头。本次展会，我们希望有更多的有志之士加入我们。

　　记者：去年七月，您带队参加了第八届上海婴幼、儿童、孕妇产品展览会，当时你接受了我们中国童装时尚网记者吴小姐的专访，时隔一年我们再次相遇在这里，我们想知道本届展会您又给我们带来了怎样的亮点?

　　叶总：相比其他行业，婴童行业发展还是很稳定的，年增长达到10%以上，我们能够看到虽然金融危机对整体经济冲击很大，但是对婴幼童行业的影响还是有限的，所以今年的展会比去年还要大，参展品牌更多。今年，我们展位的风格还是有很大变化的，首先反映在我们展位店面的装修上，更讲究原生态，让人有回归自然的感觉，我们在此次展会上带来了部分刚上市的秋冬服饰，共有七个系列，每个系列都有非常明确的主题，产品更丰富，系列感更强，这是与去年的不同之处。

　　记者：品牌的核心竞争力是赢得市场的关键，请问叶总“哇喔哇喔”品牌的核心竞争力是什么，其独特性体现在哪里?

　　叶总：我们品牌的核心竞争力主要反映在品牌文化建设和理念上，我们的品牌强调原生态回归自然，产品的设计上融合了多种元素，但我们的产品依然追求时尚、典雅、可爱，三种元素的结合。我们最重要的核心竞争力也反应在客户对我们产品性价比的要求上，产品走的是中高端品质，在定价上却属于中端偏下的水平，客户对我们这种价格定位是非常认同的。

　　记者： 网络媒体对于“哇喔哇喔”品牌的发展起到了怎样的作用?

　　叶总：中国现在的网民数量已经达到了4个多亿，我们品牌的发展也获得了很多网络方面的支持，特别是对知名度的提升起到了很大的作用，像中国童装时尚网给我们的支持就很大。目前，我们正计划调整网站，改版工作也将开展。同时，我们已经开始了网络直销，效益相当不错，可以说也是一个爆炸性的成长。整个网络营销推广，我们获得的支持会更多，我们也将非常关注未来网络对企业发展所起到的作用。

　　记者：金融危机对公司的海外市场有着怎样的影响，你们是如何应对的?

　　叶总：金融危机对整个经济的发展都是有很大的影响，不仅仅针对服装纺织业，其他行业的影响也很大。这个时候，大家就更关注产品的性价比了，所以我们今年也感觉到了很大的压力，我们的增长目标因此受到影响，没有达到预期，但我们的业绩要好于整个行业的平均水平。在海外市场方面，包括国内的代理商们在产品的价格上都感觉到了压力，我们通过促销与返点的方式帮助他们一起度过困难期。虽然海外市场有部分收缩，但我们同时也开拓了新的客户，比如在俄罗斯我们有新的订单，在新加坡有了开发东南亚市场的代理。我们通过种种方式，应对现在市场的困局，相信在我们和所有加入“哇喔哇喔”事业中的同仁们的努力下，市场会越做越好。

　　记者：我们知道“哇喔哇喔”产品出口海外，因此非常注重产品的品质，这也为企业获得了很多荣誉光环，这给“哇喔哇喔”的市场发展起到了怎样的作用?

　　叶总：产品的品质方面，我们严格把关，我们从选择面料的供应商开始，所有的面料我们都将送往广东省质检部进行严格检测，有效的避免了因为面料不合格给产品质量造成的影响。我们通过严格把关产品质量，赢得了很好的声誉。国内外客户查验产品的时候，普遍反映手感很好，质量非常棒。我们认为，保证产品质量是“哇喔哇喔”发展的根本。

　　记者：“哇喔哇喔”品牌在中国市场进入了快速成长期，可以说是经销商进入的最佳时期，公司对于他们有着怎样的支持?

　　叶总：从2004年开始，我们加盟和代理商的队伍成长很快，通过此次展会，我们可以感觉到随着8月份以后销售旺季的到来，加盟和代理商会比去年有更大的发展。今天是展会的最后一天，通过前两天的洽谈，我们可以确认加入“哇喔哇喔”的加盟和代理商会更多。面对这样的形势，我们对经销商的支持会更大。在营销方面公司提供店铺的选址、市场预测、现状分析及营销理念;在市场推广方面公司提供形象店、专柜、橱窗、广告喷绘的创意性设计，和针对性的新闻稿发放、区域性的广告投放;在培训方面公司提供定期的陈列指导、销售技巧和当地市场的开拓建议;按公司制定全国统一零售价为低折形式供应货品，对于完成销售目标的经销商还将享受到返点的市场支持。

　　记者：对于今后的发展，您对“哇喔哇喔”品牌有着怎样的愿景?

　　叶总：“哇喔哇喔”今后的发展我们仍强调稳步前进，加强内功，在管理和营销上都要抓的更为稳健。我们的愿景是，向所有可爱的妈妈们送去对宝宝的关爱，通过高性价比与高品质的产品让所有妈妈们都能够买的起，买的开心。正如我们的广告语样“WOW来自MOM的呵护”，我们希望 “哇喔哇喔”品牌可以走进千千万万的家庭，实现家喻户晓。

“哇喔哇喔”展位实景图

“哇喔哇喔”展位实景图

　　后记：此次展会，“哇喔哇喔”的展位就在我们中国婴童网、童装时尚网展位的前方，他们的展位前客商始终络绎不绝，令同行羡慕。我们有理由相信，一家实力雄厚，管理先进，以成为中国最优秀的婴幼童品牌供应商为愿景的企业，必定会有恒久的发展。