“QUEEN’S KIDS”品牌以诠释价值典范为经营宗旨，以品质为基础，以顾客为导向，致力于为娇嫩、可爱的婴儿、小童提供高安全性、高舒适性及高性价的服饰产品。

　　作为一家成立不久的婴童服饰企业，在全球金融危机的大背景下，却能在市场中稳步前进，是什么样的原因呢?今天，我们通过中国婴童网与梵希品牌营销经理付忠粮先生的访谈，寻访其“QUEEN’S KIDS”在品牌经营上的秘诀。

梵希品牌营销经理付忠粮

　　记者：梵希服饰有限公司成立于2007年，2008年全球经济却遭遇了金融危机的影响，可以说这对公司的发展极为不利，这两年梵希都经历了一个怎样的市场环境呢?

　　付经理：08年全球遭遇金融危机，很多外贸加工的童装企业都不约而同的把目光转向国内市场。伴随着这些企业的加入，各企业纷纷打造自己的品牌抢占渠道资源，整个童装市场品牌林立、参差不齐。随着市场的洗礼，整个童装市场已在进行新一轮的洗牌。我们梵希人迎面而上，狠抓产品质量和服务，通过4位1体的品牌策略，使“QUEEN’S KIDS”品牌在激烈的竞争中完善、成长、壮大。

　　记者： 请给我们介绍下国际知名高端品牌“QUEEN’S KIDS”在中国市场的发展?

　　付经理： Queen’s kids品牌通过前期完善的特许连锁经营机制，通过完善的作业流程，目前网点已覆盖在山东、山西、河南、湖南、江西、重庆、云南、福建、广东等省市。Queen’skids品牌参展今年七月份的上海孕婴童博览会，公司将借此次展览强势进入华东市场。目前品牌在全国市场前期的布局已初具规模，下一步工作重点将放在“以顾客为中心”的交流上，通过提供高贵、个性、时尚、环保的产品来满足顾客的需求。

　　记者：“QUEEN’S KIDS”在产品研发生产上，力求把高科技技术融入产品，打造最安全的婴童产品，您是如何理解产品品质安全的重要性?

　　付经理： Queen’s kids品牌在创立之初就提出“安全，才不失童趣”的理念，以“为婴幼童提供高品质的生活方式”为己任，我们一直很重视产品的安全，不断地为幸福、快乐的父母提供高舒适度、高安全性的产品。我们认为只有让婴幼儿安全了，父母才更放心，才能让小朋友的天性尽情的发挥，才能成为我们忠诚的消费者。此次展览会同时还开发了多个系列的竹纤维、彩棉等产品，为的是让消费者有更多更好的选择。

　　记者： 梵希服饰除了生产“QUEEN’S KIDS”婴童服饰外，还生产婴童服饰的配套产品，这些配套产品对“QUEEN’S KIDS”的销售起到了怎样的作用?

　　付经理： 我公司除生产Queen’skids婴童服饰外，还生产相关的配套产品，如礼盒、床上用品、鞋袜、童车童床等，并已与当地科研部门共同研发出了具有公司专利的电动婴儿床、鲜花礼盒等，目的是为方便满足消费者的一站式购物。通过配套产品在提高消费者购物满意度，提升终端销售额等方面，都起着积极的推动作用。

　　记者：您认为什么是“QUEEN’S KIDS”获得市场的关键?

　　付经理：Queen’skids品牌产品风格走的是欧美路线，欧美风格特别强调面料和版型，所以我们在面料的选择和细节的技术要求上非常讲究，能在突显小朋友气质的同时又不失时尚。Queens-kids在婴儿装的面料及里料均采用天然的精疏纯棉纱线精织而成，为宝宝的娇嫩肌肤提供全方位的安全保障。配合原生态的设计和温馨、家庭式购物环境，所有这些都是Queens-kids品牌获得市场的关键所在。

　　记者： 加盟“QUEEN’S KIDS”品牌对加盟商有怎样的优势?

　　付经理：Queens-kids品牌已经建立了完善的特许连锁经营机制，通过完善的作业流程，公司将为合作伙伴提供准确的经营决策分析、完善的店务管理和物流机制、以及市场和产品信息平台，让客户的销售得到强有力的保障。并通过各个地区的训练有素的服务人员，为品牌的合作伙伴提供专业的、系统的市场开拓、销售管理、物流、人员培训等支持。在品牌营销上特别强调服务，我们的定位就是服务于品牌、服务于消费者、服务于合作伙伴，目的就是将贴心的服务以最快捷的形式呈现给渠道商和消费者。

　　记者： 世界潮流每天都在发生着变化，您觉得今后婴童服饰产品发展趋势如何?

　　付经理：随着人们生活条件的改善，家长们对健康、环保的意识越来越强，我个人认为婴童服饰产品未来的发展趋势体现在几个方面，首先在产品上更加注重健康、环保、个性，体现在消费理念上是由过去的款式、价格放第一位，变成舒适环保、品位个性放第一位，追求的是品牌的文化内涵，这就是我们常提及的品牌消费。梵希人把握这种趋势，怀着一颗感恩的心，把“安全，才不失童趣”的理念融入到Queen’skids品牌，致力于为孩子们提供一个安全、舒适、温馨、快乐的成长环境。 谢谢！

第九届上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会英皇宝贝展位图

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