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童电动车经销商如何为未来做准备

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-07-12   来源:中国孕婴童网

  在终端为王的今天,家电业、饮料业、酒业、等成熟行业,许多行业的经销商地位日益凸现,他们有着先进的营销理念、较强的经济实力、强大的营销团队,是各厂家看好的对象。特别像苏宁、国美这样的电器零售老大更是成为上市公司,在和厂家的对话中占有绝对的话语权。

  纵观电动童车行业,虽然各厂家在市场上争得不是你死就是我活,但营销手段低级,竞争手法低下,纵观整个行业的发展,处于落后状态。电动童车行业的经销商可谓数目众多,但不可忽视的现状是“良莠不齐”,各电动童车经销商的素质更是不能等量齐观,不能适应日益激烈的竞争。大量经销商终日守着自己的一方水井,每天销售几辆小车,微薄的利润,较大的日常开销,渐渐陷入困顿的境地。

  所以摆在电动童车经销商面前的一个问题,必须认真规划自己的未来,并要尽最大的努力,为自己的未来做准备。只有这样,电动童车经销商才能更加从容的面对残酷竞争,才不至于在突如其来的对手面前方寸大乱,不堪一击。

  电动童车经销商如何看清自己的未来,如何为自己的未来做准备?解决这两个问题其实很简单,关键就是先过好两道关。

  第一道关:“自己关”。自己想不想长时间生存下去,或者说,要不要谋求更长远的发展。如果对于未来没有什么渴求,采取听之任之的心态,那就根本不需要继续思考了马上睡觉去吧。但如果电动童车经销商想谋求自身壮大,那么就要思考,必须思考:自己属于哪一种经销商。

  一般来讲,电动童车经销商可以分为五种类型。一,传统模式的经销商:不愿意接受市场终端管理模式,沉浸在过去的方法中不能自拔;二,保守模式的经销商,尽管具有营销常识和终端意识,但行动上上不积极,十分依赖企业政策,不敢跨出一步,担心风险;三,奋进模式的经销商,拥有强大区域网络,具备深度分销能力和技巧,拥有健全的区域市场网络管理体系;四,创新模式的经销商,不受传统思路的辖制,开创全新经营思路,拥有资金和先进的管理水平,善于改变游戏规则;五,品牌模式的经销商,这是最高境界的经销商,也是未来生存、发展的必要条件。

  认清自己属于哪一种经销商后,电动童车经销商可以根据自己的特征找到自己的发展路子,对症下药,为将来做准备,提高竞争力,争取占得市场的“一块蛋糕”,当然越大越好。

  准备工作有如下几条:第一,电动童车经销商要角色定位:认识自己。从电动童车经销商的在市场中的角色看,相当于是一个区域市场里物流配送中心;从电动童车经销商的职能看,承担的是区域市场网络建设的重任,要将产品配送到消费者方便购买的地方。第二,电动童车经销商必须认清自己和厂商的本质关系:战略合作关系,换句话说,双发应该遵循的原则是:市场共建,品牌共塑,利润共享,风险共担。例如,星巴达电动童车在招商过程中,给经销商技术支持和质量保障,体现市场共建原则,并且,星巴达电动童车明确提出,要全力打造现代“精销商”。在策划、形象、团队、传播等方面,星巴达电动童车联合专业的品牌建设机构给经销商提供智力和人力支持,共同建设星巴达电动童车品牌。同时,提供物料和退换支持,也体现利润共享、风险共担的合作精神。这一概念值得电动童车经销商以及整车厂家借鉴和思考。

  第二道关:“行业关”。中国电动童车行业的市场有多大,到底能容纳多少电动童车经销商。透过家电业等成熟行业经销商的诞生、发展与消亡路径,我们可以预测电动童车业经销商的相似路径:一大批经销商都将被市场淘汰,生存下来的都是能够逐步做强做大的经销商,或者是与当地特色相适应的经销商。也就是说,中国电动童车行业最终剩下的经销商是为数不多的。但是,在这个过程中,对于大部分电动童车经销商来说,仍然拥有做强做大的机遇,当然,关键在于怎么把握。我们在先简单阐释一下电动童车经销商把握机遇的一个关键:就是了解整个行业的运营趋势。

  有相关专家指出,中国电动童车行业已经进入了军阀混战时代。现在的电动童车品牌仅仅迎合消费者日益膨胀的各种需求,一味地追求多功能与豪华,却漠视电动童车最根本的质量问题,更没有有意识的引导消费者需求,帮助消费者树立正确的消费观。另外,现在很多电动童车品牌仅仅把经销商当作赚钱的工具,没有帮助经销商精心规划,更没有把经销商当作自己的合作伙伴来认真对待,来帮助经销商做大做强。正因为此,星巴达电动童车提出打造现代“精销商”,正确引导消费者的电动童车消费观念,为经销商提供一系列支持,帮助经销商发展壮大,保障经销商短期乃至长期利益。

  星巴达电动童车还有一个有益之举就是提出“智勇双全”的概念。从某种意义上来讲,这种具有丰富内涵的童车品牌,将是整个中国电动童车行业发展的大势所趋,因为社会提倡素质教育,儿童素质要提高,更需要具有丰富教育意义的产品贡献给社会和消费者,不能单单只是一个商品。这一点,电动童车经销商必须看清楚,具有品牌内涵的产品远比没有品牌内涵的产品有市场的多。也唯有如此,电动童车经销商乃至电动童车行业才能进入健康持续发展的轨道。

 
 
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