区域经理如何进行渠道规划
日期:2010-07-30 15:49
现形式,其优缺点又各不相同。
零级渠道指厂家直接与消费者发生交易;一级渠道指厂家通过零售商向最终消费者供货;二级渠道指厂家先将产品卖给批发商,由批发商转卖给零售商,最终再由零售商销售给最终消费者的渠道结构;如果在批发商和零售商之间还存在一级中间商则构成了三级渠道。根据上述渠道的实际情况,一般的工业消费品多采用零级渠道和一级渠道模式,或者制造商直接设立分销机构如办事处或者通过业务代表实现销售,其渠道结构一般不超过两级,而对于一般的快速消费品,如饮料食品等多采用两级和三级渠道模式。
二、明确渠道规划的原则
对于
2/16 下一页 上一页 首页 尾页
返回
刷新
WAP首页
网页版
登录
09/22 09:31