区域经理如何进行渠道规划
日期:2010-07-30 15:49
域市场的渠道的规划，作为区域经理在对渠道规划前，必需保证把握相应的原则，才使渠道规划工作起到相应的作用。
1、经济性原则：对于每一个区域市场而言，每一种渠道方案都将产生不同水平的销售成本，因此在进行渠道规划时区域经理需要对拟选择的不同渠道的费效比进行评估，找到最经济适用的渠道规划方案。
2、控制性原则：即对渠道的控制能力必需能够把握。虽然用自己的销售队伍当然能够最大限度地控制渠道，但成本非常高；反之，如果使用批发商则意味着会产生更多的控制问题，因此在对渠道进行选择规划时区域经理需要考虑对渠道成员的控制能力如何，只有能
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