区域经理如何进行渠道规划
日期:2010-07-30 15:49
整个企业的产品定位中主要起着高端宣传作用，这样的产品在进行渠道规划时，就会依据企业根据产品的特性的定位选择不同的渠道，如定位高端的产品企业往往会选择零级或一级渠道，目的在于树立品牌、掌控市场和获取市场利润，而对于大众化的消费产品企业往往会选择二、三渠道，目的通过批发商的网络实现最大限度的市场覆盖，其可采用的手段可以选择独家或者多家分销的形式来实现。
4、自身在市场地位：企业产品在市场的地位有时往往是企业作为渠道选择的一个关键点，如果企业产品是市场的新来者，就比较适合选择独家经销商，原因在于作为市场的新来者，商家通过独
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