区域经理如何进行渠道规划
日期:2010-07-30 15:49
家分销权控制价格，以求利润。如果企业产品是市场的领导品牌，则宜选择多家经销商，因为虽然对厂家发展多个经销商而使价格透明颇多怨言，但每天的出货量足以带动其它产品的销售。
5、竞争对手情况，每一个市场都不是一个品牌产品孤立存在的市场，都会有着大小数量不同的品牌在相互竞争，竞争对手在区域市场的地位和表现也不尽相同，一般来讲竞争对手表现比较强势的市场采取独家分销的形式相对较好，原因在于通过独家的销售可以提升批发商的获利空间，激励经销商下更多的功夫进行市场推广来抵御竞品。
6、经销商情况，经销商作为渠道的一环，经销商的资金实
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