渠道一举三得:从给经销商返利中得到优惠
日期:2010-07-30 15:59
三年前，桶装纯净水火热的时代，不少代理商以出厂价将水卖给最终顾客，为的就是赚到返利。返利一般有两种类别，一种是按交易金额来算返利，另一种是按交易数量来算返利。按交易金额计算时，企业是以刺激经销商为目的，例如，某空调企业，设定月基准值50万。无论大超市还是小家电门市部，无论销售哪种产品，只要达到50万的交易额，就可以享受2%的返利。那么经销商将拿到50万*2%=1万的现金。这样刺激了各级经销商的提货欲望。而另外一种，按产品数量来计算返利则用于不同的目的，是为了刺激某新产品的销售。例如，某电视制造商，为了刺激液晶彩电的销售，特意为LCD设定了返点，如
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