渠道一举三得:从给经销商返利中得到优惠
日期:2010-07-30 15:59
某月提货超过10台,每台返200元;如提货超过20台,每台返300元,依此类推。而经销商为了得到附加的利润,大力的销售新的产品,从而开拓了市场,推动了企业新品上市的进程。
那么企业如何从返利中得到优惠呢
一、不断的刺激经销商,让渠道都活跃起来
返利是有时间期限的,比如月返,每月一结;季返,每季一结;年返,每年一结。月返是经销商最喜欢的方式之一,因为周期短,对帐容易,相对的比较有力。而年返的时间比较长,按一年的交易金额来计算返利,对成长型的经销商有所帮助。成长型的经销商在销售初期,由于对市场和顾客不熟悉,完成不了企业的指标;但每一笔销售
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