渠道一举三得:从给经销商返利中得到优惠
日期:2010-07-30 15:59
会记录到年返的基础值里，这样，上半年没有做好，可以在下半年冲一冲，依然可以拿到丰厚的返利。而季返则是月返和年返的中间值。一般规模比较大的企业都会将三种方式同时使用，这样，经销商的每一笔销售就会算到三种返利之中。例如，在二月份，某地级代理商完成了40万的销售任务，那么这40万会算到当月的月返之中，也会算到第一季的季返之中和年返之中。最大化的鼓舞经销商遵守以销售为导向的方针。
二、最大限度的提高经销商提货能力
根据企业制订的返利标准，达标的经销商就可以得到相应的返利费用。而企业往往不将返利费用按月交给经销商，而是采用冲货
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