渠道不要最多最好 找到合适的渠道最好
日期:2010-07-30 16:48
从产品到达消费者的过程中，由于我们希望扩大市场，让离我们最远的消费者也能够买到我们的产品，这就需要利用其他人帮助，把我们的产品送出去。而在传递产品的过程中，总是应该有第一个人，然后才能传到第二个人，进而第三、第四个人。由于市场区域的空间限制和可以控制的能力，在实际工作中，利用这些渠道成员的层级基本上都不超过3个。
其实，我们都希望渠道的成员越少越好，最好是自己把产品卖给消费者。但是，由于我们的能力有限，就必须借助渠道的力量。
不同的渠道成员，其功能也是不一样的。
比如说，零售商是渠道中直接面对消费者的通路环节，许多
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