如何管理控制分销渠道?
日期:2010-07-30 17:06
中间商的影响力也随之扩大。
(三)调整渠道成员
在分销渠道管理中,根据每个中间商的具体表现、市场变化和企业营销目标的改变,对分销渠道需要进行调整。
调整的方式主要有:
1.增减分销渠道中的中间商。
经过考核,对推销不积极或经营管理不善、难于与之合作的中间商;对于给企业造成困难的中间商,企业在必要时不得已与其中断合作关系。企业为了开拓某一新市场,需要在该地区物色一中间商,经过调查分析和洽谈协商,在符合企业对中间商的要求和中间商愿意合作的基础上,可以选定其作为企业在该地区的经销商或代理商。
2.增减某一种分销渠
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