中小型鞋企渠道问题与诊断
日期:2010-07-30 17:07
型企业,忽视窜货,有可能导致企业走上不归路。所以,在看待窜货的问题上,各中小企业应该特别引起重视,防范于未然之中。
渠道职能单一,无法形成信息反馈
案例:A企业主力产品群已进入衰退期,为了重新构筑新型主力产品群,A企业研发部门先后推出了三大系列共18个单品,但是上市后终端却反应平平,公司赢利依旧依靠老产品,销售情况每日愈下。
诊断:在大多中小企业家眼中,渠道就是卖货的通路,通过渠道将产品铺下去,卖掉,再等待收钱即可。眼光的局促使得渠道的作用大减,依靠运气铺开的市场一但滑坡,力推新品必然失败,这究竟是为什么呢?
其实渠道的作用不仅
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