中小型鞋企渠道问题与诊断
日期:2010-07-30 17:07
时沟通，再依靠对终端的了解进行新品开发。在当新品研发后，笔者也并不是马上大范围铺货，而是先在特定区域进行试销，并及时监控销量与消费者的反应，方才进行下一步的市场操作。
在中小企业市场操作中，各地市场经理除了关注销量与回款外，还应该多拿出点时间与经销商进行沟通、对终端进行拜访，始终保持对信息的准确把握。当公司要推出新品或新型渠道政策时，各地市场经理应根据平日里积累的经验及数据对新品或政策进行推敲，充当一个信息分析器的角色。
中小企业不可能向宝洁一样拥有健全的市场调查部门及数据分析中心，也不可能花钱雇调查公司出具数
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