中小型鞋企渠道问题与诊断
日期:2010-07-30 17:07
据，但是通过各市场经理对渠道信息的正确把握一样可以拿到第一手信息，从而有针对性的开发新品或更换渠道政策。
如何栽培渠道常青树
案例：C企业由一个年销售额350万的小型企业已经成长为年销售过2000万的中型企业，但是渠道拓展也基本停止，市场份额显有上升。企业老板昔日的得力干将们，也已经不求进取，渠道状况不温不火。
诊断：造成这种情况的原因有很多种，但是从本案例中我们基本可以看出相当的原因出在市场人员思想老化，不求进取的问题上。对于这种情况，笔者建议从以下几个方面去进行解决：
补充新鲜血液，重新构筑市场人员结构。
在
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