中小型鞋企渠道问题与诊断
日期:2010-07-30 17:07
得了销售冠军并奖励3万元，那么他会很高兴，并鼓起干劲来做第二年的市场；但是如果第二年销售冠军依然是他，奖励依然为3万元，那么他的干劲就会差一点；如果第三年，他依然取得了销售冠军，奖励还是3万元，那么我估计他就离跳槽不远了。其一，对于这个业务员来讲，这份工作已经没有了什么挑战；其二，每年无非就是3万元的奖励，随着他业务的精通，这点激励已经不能成为他奋斗的目标。在这种情况下，企业需要巧妙的给员工加任务，并提高销售奖励来重新唤醒业务人员的雄心。
21世纪最重要的是什么？人才！渠道是由人来稳固的，无论是业务经理还是经销商。若想让渠道之树一直焕发
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