中小型鞋企渠道问题与诊断
日期:2010-07-30 17:07
对价格体系把控不严，致使窜货现象时有发生，几年下来经销商怨声载道，品牌受到恶性破坏，企业最终走向衰败。
诊断：只要有流通，就有窜货！可以讲，窜货运用得好，可以成为渠道拓展的加速器；但若运用不当，演变为恶性窜货，那么将会危机企业生命。一般来讲，笔者不鼓励窜货，毕竟大多数中小企业无高手来运做市场，一旦出现窜货现象往往不可收拾。但是，一旦窜货现象已经发生，那么又当如何处置呢？
第一，自我控制。麻雀虽小，五脏却应俱全。作为中小企业来讲，企业要建立规范的市场准则，同时渠道应由销售部全权负责，其他部门不得参与。明晰了责权关系后，即使企业总经理亲自要
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