中小型鞋企渠道问题与诊断
日期:2010-07-30 17:07
货，也须由销售部门按章法办事，企业维护了产品的价格统一，在一定程度上就堵住了源自企业自身的窜货源头。
第二，规范通路结构，加强监督管理。中小企业人力资源有限，但是即使再有限，企业内的市场专员也应当对窜货有着高度的捕查能力。当二、三级代理商的价格低于一级代理商的时候，当终端价格出现震荡的时候，当一些地域销售受阻碍的时候，企业的市场专员都应密切进行关注。只有对通路结构进行科学有效的监管后，通路才能安全，企业的渠道运做才能保障通畅。
第三，实行产品代码制，便于对窜货作出准确判断和迅速反应。所谓代码制是指给每个销售区域编上一
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