KA终端导购员操作务实
日期:2010-08-02 16:44
在终端竞争日趋白热化的今天，中小食品品牌终端销量的提升在很大程度上取决于促销员的心态和能力。所以，除了选择高素质的导购员外，中小食品企业更应该重视导购员的培训与管理工作，通过激励机制激发导购员的导购潜能和工作热情。
1、导购员的角色定位：
（1）从企业角度来讲：
2、信息的传递者，信息的传递是双向的，一方面导购员把企业的信息、产品的信息准确传递给消费者，达成销售；另一方面导购员把消费者的反馈信息、产品的销售信息、竞品的信息等传递给企业。
3、创新的主体，对于市场来说，唯一不变的是随时在变，企业要创新，无论是产品的包
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