KA终端导购员操作务实
日期:2010-08-02 16:44
动培训定期搜集优秀导购案例，组织学习；培训责任人：经销商终端主管和企业区域业务经理；考核采用两个挂钩：任务考核与底薪挂钩；单品与提成挂钩。激励：适度追加主推型号产品的任务量或单台提成，采用定期聚会、旅游、表扬、评比等辅助激励方式。
（3）保持动态调整：把最好的导购员放在最好的终端卖场，招聘、培训、提升、调整、淘汰等动态调整。
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