国产奶粉怎样应对外资品牌进军三四线城市？
日期:2010-08-18 14:14
较大的增长空间，虽然，部分国产品牌已经启动了医务渠道，但做的都不好，最重要的问题是，医务渠道的操作经验不足和医务工作的计划性不强，导致医务工作难以持续发展，这在很多市场以充分体现；
(2)渠道下沉：
国产奶粉的渠道现在大多都是一个地级市设一个代理商，然后在县城设产分销商，随着，市场的快速发展和营销FromEMKT.com.cn要求的逐步提高，显然在一个地级市设一个代理商是不可取的，原因有以下：
A、配送：
奶粉市场对配送要求非常高，现在，分销商大都从一级代理商处提货，自已没有相应的库存，造成结果是，柜台有时可能只要一件或两件，而分销商那不一定有
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