Nike kids店面培训材料——如何增加童装顾问收入
日期:2010-08-21 10:57
看看。
六、营销技巧
1、MAN(男人)法则
按该法则掌控销售过程，M-Money;A- Administration，管理、决定权);N-need，需要。客户必有购买力、有决定权、有商品需求。爸妈带孩子买童装，爸爸掏钱，妈妈选款式，需求方是小孩。
2、苏格拉底问答法
陌生客户进店，把握时机，问一些让客户说yes，不能说no的问题。客户点头过程，心里戒备便松懈下来。
3、逢人减寿，遇物涨价。
前一句赞美女客户年轻，后一句赞美男客户穿着或物品昂贵。
4、二择一问答法
您要这两件中的哪一件
5、多用同时
您说的对，Nike童装就是贵，同时它的做
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