Nike kids店面培训材料——如何增加童装顾问收入
日期:2010-08-21 10:57
四、连带销售
1、鱼钩故事
鲍勃年轻时曾在一家大型杂货店做售货员，该店销售商品种类很多。有一天晚上，休假的老板电话问他今天做了几单生意，鲍勃说，就一单。老板不悦，鲍勃接着说，销售额是30000美元。老板诧异。鲍勃说，他开始买鱼钩，我推销了遮阳伞和躺椅，帮他把东西往车上装时，看到他吉普车很旧，就告诉他有一款新汽车在促销，零首付，月还款才几百元。客户很高兴地签单，就这样。老板接着问，他来买鱼钩?不，他来买卫生纸，我说，今天天气好，干吗不去钓鱼呀
2、决胜付款前一秒钟
客户付款前一秒钟，一定告诉客户，还有和这件衣服配套的上衣或裤子，可过去
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