家纺企业营销之促销的操作
日期:2010-08-24 11:19
概念颠倒了过来，或者说概念没有完全弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到：只要您购买了多少价值的产品你就能获得什么样的赠品。这样往往给到消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。假设我们换一种口径来宣传呢?例如：我们这次家纺促销的价格在同类产品里是很优惠的了，您今天购买产品能够得到实实在在的优惠，而且，为了感谢您的光顾，我们还将免费赠送。哪种口径最能打动消费者呢?不言可知，肯定是后者了。因为他强调了免费这两个字，在感觉上，把前面口径里的买了才能送变成了后者的不但买得实惠，而且还有赠品送。我们可以看到前后二者的本来意
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