第一次做卖场需要的知识与观念误区
日期:2010-08-30 09:31
思维来推断大卖场的想法，总是想当然地认为事情理应如此，自然会导致费力不讨好的事情发生。
大体说来，造成供应商和大卖场信息、观念上不对称的根本原因主要有以下两点
1、思维模式的差异
在对待卖场与供应商的合作问题上，卖场方面很清楚：供应商都是帮助自己生存和发展的工具，其存在的意义和价值就是为自己创造高销量和高利润。既然是工具，就必须具备两个特性：一是能用；二是好用。所谓能用，是说只要能帮助卖场达到高业绩、高利润的目标，不管你是张三还是李四，卖场都会支持你；而所谓好用，通俗地说就是听话，能够按照卖场的想法和要求行事，当个顺民
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