终端店员店面营销服务十步
日期:2010-09-02 13:10
作出决策，此时店员要劝说顾客购买商品，正确、有效的劝说的五个特点。
．实事求是的劝说
．投其所好的劝说
．辅以动作的劝说
．用商品说话的劝说
．帮助顾客比较、选择的劝说
第七．销售卖点：一个顾客对商品会有许多需求，但其中必须有一个需求是主要的，能否满足这个主要的要求是促使顾客购买的最重要的因素。最能够导致顾客购买的那些商品特性就称之为销售卖点。作销售说明时应注意五要点：
．利用5WIH原则：购买商品由何人使用，在何处使用，在什么时候使用，想要怎样使用，为什么使用，如何使用，由此了解顾客的兴趣点所在。
．说明要点时要言
5/12 下一页 上一页 首页 尾页
返回
刷新
WAP首页
网页版
登录
09/21 08:24