毛绒玩具店如何通过技巧销售高价产品
日期:2010-09-03 09:28
玩具产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为价格高都是相对的。
应对方法：先让顾客讲，看看他之所以认为我们的产品价格高，是在与具体哪一家的玩具产品进行比较：
客户一般会拿和我们的玩具店卖大体相同玩具产品的竞争对手的产品来做比较，那么首先应将客户所说的竞争者的价格和售卖情况问问清楚，往往如果在此时如果顾客说的是真的，那么他会毫不犹豫的去买竞争者的东西，而如果他没有马上就走的意思。则顾客之所以这说只是为了要求你给些折扣，此时，玩具店销售人员应该察言观色，向顾客说明他是在拿低档的产品价格比我方高档产品的价格，对玩具店
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