越层心理的把握与低价双赢营销策略的运用
日期:2010-09-03 09:34
异化，即在明确的消费能力所涵盖的消费群体中，区分出不同能力的消费对象，并对这些对象设计不同的消费类型。不可否认，这样的模式在酒店行业中具有一定的优势。高消费者得到了低价并享受更高星级待遇的消费体验，而低消费者则用较少的钱买到了这个价位原本体验不到的消费。典型的案例有汉庭。汉庭客栈以其人均99元的价位和年轻、时尚的环境在竞争愈演愈烈的商务连锁酒店中成功地杀出了一条血路，但是其成本却并不因单位收入的降低而减少。
反观此次调查过程，我们在屈臣氏的发展史上看到的不仅仅是这两种策略的辉煌胜利，同时也看到了一个成功企业背
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