越层心理的把握与低价双赢营销策略的运用
日期:2010-09-03 09:34
屈臣氏的购物频次虽然只有3次/年，却能创造比购物频次达到24.5次/年的信和超市更高的市场份额，结果相当惊人。屈臣氏为何能如此成功？其中一个重要原因就是企业积极采取了低价双赢的营销策略，同时很好地把握了消费者的越层心理现象。
一、准确定位
对于一个企业来说，定位产品和目标消费群体直接影响着这个企业的品牌推广策略及销售策略。屈臣氏的目标市场主要锁定在l8～40岁的女性，尤其是18～35岁的时尚女性。这些女性通常喜欢追求自己的情感利益，在化妆品及一些外观产品上都喜欢追求高层消费。屈臣氏为准确把握目标受众的越层心理，对自己的产品
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