越层心理的把握与低价双赢营销策略的运用
日期:2010-09-03 09:34
的开发使屈臣氏直接与消费者接触，找到了消费者的根本需求，同时剔除了许多不必要的环节，并由自己掌控价格。屈臣氏许多自有品牌的品质虽然不能超过著名品牌产品的品质，但也大同小异。而且其自有品牌的价格一直低于市场同类产品平均价格5%左右，如果促销让利，这个差额更可以达到20%～40%。试想，如果可以用低40%的价格买到一辆几乎和宝马没有差别的轿车，你会无动于衷吗？答案是理所当然的。此外屈臣氏以健康、美态、欢乐的内涵，通过独有的趣致公仔、糖果、精品等向消费者传递出乐观的生活态度，给与消费者更多精神层面的享受。
三、包装软、硬环境，把握越层
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