经销商管理中的目标管理法特点及应用
日期:2010-09-04 11:05
在经销商管理中我们经常遇到一个问题，就是我们和经销商沟通的问题一般很难执行，即使执行也不会到位。为了解决这个问题，我们把目标管理的一些理念应用到经销管理中去。
一、经销商自我管理的一些特点
经销商因为拥有很多品牌，基本上每天都有厂家向他提出市场操作的要求，如果每一个厂家的要求都照办，那么就是累死经销商也无法使每个厂家满意。有一些有主见的经销商有自己的月度计划，知道自己每个月的任务，每周的任务。但是也有很多经销商只有销量任务，没有品项任务，这几天这个厂家业务员来了，我们就主推这个产品。过两天另一个厂家过来了，再
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