节日促销 重在终端管理
日期:2010-09-06 10:10
安排和规划预算、严格控制促销成本、做好评估总结才是企业赢得促销战役的关键所在。因此，终端管理成为企业区别于传统价格战、价值战的更为有效的促销支持手段。
著名营销专家罗伊斯贝尔也提醒：要在竞争日趋激烈的节日促销市场赢得先机，需要使用即时的数据。企业只有真正掌握终端销量信息，才能掌握正确的事实，并对快速变化的促销市场做出正确响应。由此，企业的节日促销战已经由价格战升级为终端管理战。
打通信息快道
一家知名啤酒企业的十一促销案例充分反映了终端管理的重要性。啤酒行业不仅具有区域性特色，同时受季节、气候因素变
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