销售实战系列:大客户和小客户的咨询
日期:2010-09-06 10:12
1、以前做的咨询项目大都是大客户的，最近一个月做的则都是小客户。
2、大客户的咨询周期比较长，长至半年以上；小客户的咨询周期则很短，甚至谈不上周期，因为往往几天时间就搞定了一个方案。
3、大客户因为周期长，所以很长时间也就做一个客户；小客户因为周期短，所以一段时间内可以同时做几个。
4、大客户的咨询有一定的难度，有时候甚至搞得很头疼；而小客户的咨询则比较简单，三下两下就搞定。
5、大客户给的咨询费高，作业时间长，所以可以进行系统和细致的思考和分析；小客户的咨询费用不高，作业时间短，所以系统思考的比较少，分析的也比价粗
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