服装总代理如何走出当今“困境”
日期:2010-09-07 09:47
式销售模式的服装品牌厂家纷纷走上了渠道扁平化的改革之路，高举决胜终端的旗帜，堂而皇之的来革服装代理商的命,以压缩渠道费用，加强对终端的控制。这种现象被很多人形容为：代理商含辛茹苦拉扯大的孩子，被亲生父母无情带走。
渠道扁平化按厂家渠道策略不同可分为两种情况，一类是有些厂家直接取消代理，不断增加直营比例，另外一种，取消区域总代理，厂家直接面对终端客户(经销商)。
而作为区域总代理，一方面要承受厂家的压力，另一方面，由于下游终端客户自身羽翼日渐丰满，利润空间日渐狭小，要求独立的呼声越来越强，因此作为服装市场星星之火播种者的总代
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