进入“招商季”你该怎么办
日期:2010-09-07 09:53
不能续签合同、增加进货折扣这些话来要挟，迫使客户多下订单外，一些销售人员还特别擅长给代理商洗脑，比如说看似很有道理的销售真经：没有卖出去的货！只有卖不出去货的人。要求代理商不要在意货品怎么样，而是加大力度培训销售人员。
对于要挟，很多代理商还容易抵制，但对于后者，往往是盲从对待。仔细分析，不难看出，这种真经并不利于代理商的后续发展。终端人员的销售能力很重要，但根据自己地区的特性和需求，科学订货更是取得销售胜利的基础。
科学的订货必须考虑地区的差异性，比如南北的气候差异，不同地区的消费习惯等等，因此，针对不同的区域在款式和颜
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