进入“招商季”你该怎么办
日期:2010-09-07 09:53
量。但这条建议完全合理吗？
作为品牌公司希望客户多订货，但是作为客户的心理却是希望做到零库存，化解这种矛盾，除了厂家要多下功夫，帮助代理商详细分析销售库存数据外，代理商也不要盲从，要学会根据自己的销量制定合理库存。
某品牌的销售经理，清楚的给代理商算过这样一笔账：一般科学的合理库存为当季总订单量的30％，也就是说如果说你订了1000件，销售了700件，还剩下300件，也就是总订量的30％，再减去公司给予的10％到20％的退换货率，那么就只剩下微乎其微的库存了。
断货后申请补货是妙计吗？
虽然订货不足会影响销售，不能成为加大订单的依据，但一些代理
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