品类策略与经销商管理
日期:2010-09-08 10:18
的增加 。对于经销商的管理，每个经销商都代理很多产品，我们的最终目的就是让经销商花在我们产品上的时间最多，经销商的时间，也是我们要管理的经销商的最重要的资源。经销商的时间，是最重要的资源。而我们管理经销商的方法有几个方面，品类策略管理是最重要的方法。我们要时刻给经销商压力，就是不断要经销商推广新的产品，随着产品铺货率的提高，消费者的接受，产品的利润会逐步减少，那么我们就需要经销商不断的推广新品来提高利润，提高经销商的积极性。使经销商一直保持高昂的激情，尽量多的占用经销商的时间。随着产品品项的增多，销量自然也就增多。所以，品类
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