品类策略与经销商管理
日期:2010-09-08 10:18
策略是对经销商管理的最重要的策略。在这一方面可口可乐、康师傅是榜样，前期，康师傅两瓶绑在一块卖。后来又四瓶绑在一块卖。不断的刺激消费者购买产品。品类策略有利于经销商进货，当你的品项少的时候，每个单品要进好多才能完成任务，但是当单品多的时候，每个单品进的少一点也能完成任务，最重要的是畅销产品与非常畅销产品的搭配，可以不断的迫使经销商进货。
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