经销商管理中的目标管理法特点及应用
日期:2010-09-08 10:19
么操作上就会怀疑，那样执行就会不到位。这样也是挤占经销商的资源。
三、目标管理的具体应用。
、制定每个月的目标，我们的销量是多少，如果我们只是告诉经销商这些，那么你一定会失望，因为一般情况下完不成。
、完成目标的任务。完成目标我们需要做那几件事，我们重点突破那几个产品，重点突破那几个渠道，我们的终端牌面应该是咋样，通过这样一些量化的指标，让经销商确确实实知道自己该做啥。
、制定周计划。每周跟进，我们把月度任务分成周任务，每周跟进，改进检核，发现问题，解决问题，再跟进。这样反复下去，让经销商形成一种习惯，一种计划、执行、
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