终端导购:如何把竞争对手的优势转化成劣势
日期:2010-09-09 10:50
语阿喀琉斯之踵的来历。这个谚语告诉我们强者不是不能战胜的，任何一个强者都会有自己的致命伤，只是有没有被发现。
在终端卖场，终端导购也经常面对比自己强大得多的竞争对手。特别是顾客在主动地用竞争对手和相对弱小的自己进行比较时，终端导购该如何应答，该如何巧妙地规避、化解竞争对手的优势，甚至把竞争对手的优势转化成能让顾客信服的劣势，是狭路相逢勇者胜的亮剑精神，还是丢盔卸甲、慌不择路的大溃败，这就非常考验终端导购的真功夫了。
竞争对手的优势能否转化成劣势呢？答案是肯定的。
最经典的案例就是大家非常熟悉的后起之秀百事
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