终端导购:如何把竞争对手的优势转化成劣势
日期:2010-09-09 10:50
可乐了。百事可乐面对非常强大的、不可战胜的可口可乐，多次准备缴械投降，幸亏可口可乐看不上这个小字辈，不屑把百事可乐收入囊下。当百事可乐把自己重新定位为新一代的选择的时候，无形中就把可口可乐的最大优势历史悠久深受老一代消费者喜欢变成了最大的劣势：年轻人就要喝百事可乐，可口可乐属于我的老爸老妈喝的。迎合了叛逆、特立独行年轻一代的百事可乐通过这个战略性的定位最终迅速崛起并能与巨人可口可乐比肩而立。
终端导购如何把强大竞争对手的优势巧妙地转化成劣势呢？举两个终端最常见的案例。
一是竞争对手有强大的广告攻势而家喻
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