终端导购:如何把竞争对手的优势转化成劣势
日期:2010-09-09 10:50
己的竞争对手在当地市场已经苦心经营了若干年了，如何在竞争对手那里虎口夺食呢？遇到这种类似问题的，终端导购的应对策略是要换一个跑道，争做老大，而不是强说比竞争对手好的以卵击石：您说的很对，XXX品牌是在当地市场很多年了，很多消费者选择，XXX品牌是基本什么都做，而我们只做XX产品，就像诺基亚只专注做手机做成了世界老大一样，我们这个品牌只专注做XX产品很多年了，我们品牌在这个产品上有深厚的积累，比如.......。我们在全国（全世界）已经有XXX家专卖店了，之所以现在才进入该地市场，是因为我们前期做了大量的准备，不做就不做，做一定要做第一、要做最好......。
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